今年生意难做已经是一个不争的事实，尤其是我们纺织行业早就不是简单的淡旺季交替变化，淡季是一直都在，可旺季却是遥遥无期。正常来说“衣食住行”是刚需，是不应该有大起大落的现象，可今年“刚需”都不好使了，纺织行情是斗转直下。怎么人们不喜欢买衣服了吗？

　　服装与布销售量齐跌，并且跌幅扩大

　　由国家统计局公布的近几年“季度服装销售量”，便可以看出服装市场在发生着激烈的变化。2017年的前三个季度服装销售量同比2016年都是稳步增长的，但是第四个季度突然同比出现7.69%的下跌。这股跌势贯穿2018年全年，一直延续到2019年，而且还在继续。综合统计2018年全国全年服装销售量是540.6亿件，相较于2017年全年销售量719.1亿件，跌幅达到了24.8%。

　　终端服装市场的紧缩，迅速在纺织市场表现出来。全国季度布的销量也在2017年第四季度出现明显下滑，随后的2018年下跌的趋势不但没有缓解反而越发严重。同比跌幅从2018年第一季度的10.89%，一路扩大到了第四季度的28.4%，刚刚过去的2019年第一季度也没能逃脱这个趋势，同比出现了21.59%跌幅。服装与布销售量的断崖式下跌，显然不是一个“淡季”就能解释的，更让人难以接受的是这股颓势完全没有扭转的迹象。看来人们不再像以前那样爱买衣服已经是事实了！

　　美国对华贸易政策，更多影响是贸易信心

　　对于服装销售量的减少以及订单数量的下降，整个纺织服装行业都在反思寻找原因。上半年美国对华加征关税并且涵盖了几乎全部纺织品，而且威胁进一步加征超过3000亿美元商品关税，此举也一直被纺织人认为是影响纺织行情的重要原因。刚刚结束的G20峰会上中美贸易出现重大转机，美国放弃对3000亿美元中国商品加征关税，并且中美双方贸易会谈重启。

　　按道理如此利好消息应该会立刻点燃纺织市场，可实际情况是市场依旧反应平淡。究其原因，还是纺织人过重的看待了美国对华的经济政策的影响，事实上贸易政策更多影响的是双方的贸易信心、决策时间以及下单速度，但终端消费者的需求并没有实质改变，所以订单量也不会立刻出现大面积反弹。

　　订单下滑、市场冷清，将原因归结在美国的贸易战上，从而获得一丝心理安慰是可以理解的，但我们不能放弃寻找真正原因的机会，错失应对策略。

　　终端消费者需求变化，带来订单形式改变

　　人口还是那么多，市场还是那个市场，可为什么服装销量出现近25%的下跌呢？有人说经济大环境走弱，人们没钱，衣服能不买就不买了。可“穿衣”是刚需，就像买房子那样，没钱可以买远点、小点但绝不会不买，衣服也一样，便宜的总是有的。

　　通过国家统计局“季度居民人均服装消费支出”，我们可以非常直观的看出，每年人均服装支出各季度同比去年同期都是增长的。服装消费支出不降反升，看来跟经济大环境走弱人们舍不得消费毫无关系。那究竟是什么原因导致服装与布料的销量出现大幅下滑呢？

　　综合“服装、布销量”与“服装消费支出”进行对比分析，就会明显的发现服装消费的变化趋势与服装销量变化格格不入。正常来说，服装消费支出增多应该对应着服装销售量增加，或者服装销量降低应该意味着服装消费支出减少。可事实是服装销量断崖下降，但服装消费支出却在稳步增长。进一步分析，销量下降对应支出增长，背后一定是单件衣服的销售价格大幅上涨。

　　通过走访一些纺织下游服装企业，也让我们对市场不同寻常的变化有了更深入的了解。时尚、快销、个性等服饰消费观念的流行，改变了整个服装消费市场。以往常出的“爆款”服装，动辄几万件、几十万件的销量，在现在几乎是不可能的。新一代的消费者是不愿意与别人“撞衫”的，都希望自己的服装是个人定制、独一无二。新的消费理念迅速反馈到服装企业，随即生产模式由“大而全”变成“小而精”。重视设计原创，追求面料特殊、颜色新颖，已经逐渐成为前沿服装企业的发展准则。

　　服装企业投入大量人力、财力在新式服装上，但却很难像以前那样大量投产来冲淡创新成本、扩大受益，于是只能通过大幅提高单件服装的销售价格。这也与国家统计局公布的服装销量与服装支出变化相吻合。

　　单件服装价格大幅上涨的背后其实还蕴含着一个现象，就是在面料上服装企业会提出新的要求。常规的面料与工艺是无法向消费者解释服装上涨的原因的，只有不常见新型面料以及特殊工艺才能让消费者坦然接受服装大幅涨价。

　　对我们纺织行业来说也应该察觉到这种变化并作出及时调整，要敢于探索创新，而不是在老品种和自己熟悉的领域画地为牢、固步自封。