服装供应链可谓最复杂最多变的供应链之一，前几年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供应链存在问题。受季节、颜色、款式、消费喜好等多重因素影响，服装行业深受库存之苦，以至于产生出唯品会、爱库存这类专门降价打折、清库存的企业。

服装是蘑菇街的核心品类，在供应链这一棘手问题上，蘑菇街借助直播，逐渐构建起一套新型供应链，也就是很多制造业大佬喊了很多年的柔性供应链，实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。

有16年服装行业经验的钱伟，开过线下服装档口，开过网店，直到在蘑菇街开直播，才走到了“人生巅峰”。

如今是星河供应链老板的他表示，“传统服装档口半个月出一次款，每次七八个款，这已经是相当快的速度了。而女装网店，一个礼拜上一次新，一次上个十几、二十个就够了。但我现在做直播，每天就可能要上新20、30个。”

直播，让服装供应链的上新速度、上新数量比传统服装档口，电商店铺提升了好几个台阶。这对直播间准备下单的观众绝对是一大利好，那么对于生产线上的工人和老板来说，这么高频的上新，这么多的款式是否吃得消?是否有更大库存风险?

在钱伟看来，这点完全不用担心。“不了解服装产业的人觉得工人会非常抵触这种方式，但正好相反。以前服装产业有淡旺季，传统工厂半个月都不换款，需求频率不密集，市场反馈速度很慢，工人就忙一阵闲一阵。现在做电商直播，每个月每天都有生产任务，他们比在其他工厂更有钱赚，工资有保障了以后积极性更高。”

同时，由于直播的实时互动，灵活快速的销售方式，整体上有利于企业降低库存风险。“以前，一批款卖不出去，就会积压着，等着下一个季节。直播是小批量生产、款型新。相对好卖，哪怕卖不掉低价抛掉，损失也不大，降低了工厂和供应链很大的风险。”接入蘑菇街直播后，钱伟赚的钱是以前线下做服装生意赚的两倍多。

跟此前服装行业普遍存在的库存积压问题形成鲜明对比，钱伟的供应链实现了多方共赢：消费者看到更多新款，工人收入更高，工厂库存风险降低，老板赚的更多。

这是典型的向效率要效益的做法，整个产业链在高效率运转中，创造出更大价值，这不仅是企业个体的进步，也正是服装行业未来变革的方向。

那么，直播是如何带动服装供应链变革的?

1、主播的多重职能缩短了供应链环节：主播既是促销员，也是客服;既是网店运营也是店长;既是代表厂商面向观众的零售商，也是代表观众面向厂商的批发商;多重职能集于一身，让用户购物通过一个主播即可搞定。

在蘑菇街的直播通路中，前端是消费者，后端是供应链，中间是主播，蘑菇街作为平台实际上处于幕后隐藏状态。这个通路减少了批发商、零售商等环节，比电商店铺还要精简。

2、直播的实时互动提高了供应链效率：传统商场、电商店铺，工厂要经过几周才能接收到用户反馈，而且这种反馈经过零售商、批发商或者网友评论等途径，容易失真，常常无法及时有效获取用户反馈，无法指导生产。

而直播的实时互动，就能够实时获得用户反馈，蘑菇街的直播大数据也可以辅助工厂获得用户反馈。如此一来，工厂在大规模生产前可进行小批量测试，及时调整生产，提高响应市场效率。

服装供应链的实验成功之后，蘑菇街正在积极扩大实验成果。截止目前，像星河供应链这样的企业，蘑菇街上还有5000个左右，它们广泛分布于全国58个产业带上，涉及服装、美妆、家居等多个行业。